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第21章 番外篇成交以后（第1页）

手机跳出那则消息时，我正坐在客厅的沙发上。

星期六。

午后的雨已经下了两个多小时。

雨势不算猛烈，却连绵不绝，没有停下来的意思。

一道道水珠沿着阳台外架起的阳伞往下滑落，远处原本清楚的楼房被蒙上一片灰白。

我本来只是漫无目的地滑着手机。突然一则讯息推播停在荧幕上方—

“年度顶级销售顾问—许小晴，连续三年蝉联区域业绩冠军。”

手指停住了。

照片里的女人穿着一身剪裁利落的深色西装。

长发盘起，妆容精致，站在颁奖台中央，从容地接过奖座。

那种自信，是在一次次的交易经验里磨出来的。

许小晴。

我已经好一阵子没有见过她。但看到那张照片的瞬间，我想到的却不是现在这个成熟干练的女人。

而是几年前—那个穿着白衬衫、黑窄裙，踩着还不太习惯的高跟鞋，连被客户拒绝时都还藏不住失落的新人房仲。

我看着照片，忍不住笑了一下。

“真的变成顶级销售了啊…”

如果现在让那些听她分享“成交心法”的新人知道，她人生第一间真正成交的房子究竟发生过什么—

那堂课大概不适合拿来当公司新人教育教材。

因为她卖出去的第一间房子，就是我现在住的这一间。

而第一次看见它的那天。

也是星期六。

也是这样的雨。

那时候的许小晴，二十四岁，进房仲公司不到三个月。

第一次见到她时，她会趁搭乘电梯的几十秒，低头偷看自己手上的物件资料。

第二次带看，她说错了物件资料。

晚上十一点多传来一大段道歉讯息，最后还加上一个非常正式的语音：“林先生，真的非常不好意思。”到后来，她好像发现我不太会抓着这些小错误不放，胆子逐渐变大。

到那个星期六为止—这间已经是她带我看的第十三间房。

“所以呢？”小晴站在客厅中央。

“这个物件，你给几分？”我环视了一圈。

“嗯…八十五吧。”她原本期待的表情瞬间僵住。“才八十五？”，“已经很高了吧…”，“上一间你给八十二。这间的条件比那间好多了吧？”，“所以这间多三分啊。”她闭上眼睛，深深吸了一口气。

我忍着笑说到：“你是不是很想骂我？”，“没有。”，“你刚才那个吸气方式不像没有。”她重新睁开眼睛：“公司规定不能骂客人。”我愣了两秒。

她自己也愣了。

“不是，我是说——”，“我知道。”，“你又知道了…你不要笑。”，“我没笑。”，“…你明明就在笑。”她瞪着我。

那副表情和第一次见面时那个连话都不敢说太大声的新人，差得实在有点多。

但我不得不承认，这间房的条件确实很好。

四房大室内坪；八楼，不高不矮；采光很不错，连这样的阴天，室内都还算敞亮；有双车位、不会西晒、没有直接面大马路、距离我上班的地点也不远。

甚至连我最在意的栋距，都比前几间舒服很多。

我在客厅来回踱步，小晴跟在我身旁不停询问：“采光？”，“很好。”，“格局？”，“可以。”，“位置？”，“没问题。”，“车位？”，“也不错。”她站到我面前。

“那你到底对哪里不满意？”，“也没有不满意啦…”，“那剩下的十五分呢？”我想了想。

“感觉吧。”，“…感觉？”，“嗯。”她一脸无法理解。“两三千万的东西，你用感觉的？凭感觉？”，“就是因为两三千万，才不能只看这些数据啊。”，“那到底要什么感觉？”我搓磨着下颚，笑了一下：“如果我知道，就不用看十三间了。”小晴听到我这有说等于没说的答案，盯着我好几秒。最后低声说：“…你真的很难搞欸。”，“唉呦，开始骂客人了？”她没有像平常那样立刻否认。反而低下头。“算了。反正…过了这周末，可能也没有机会骂了。”我皱眉。“什么意思？”她沉默了一会儿后，才小声开口。