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第123章 攻守易形（第2页）

前程无忧深城办事处的小赵站在街边屋檐下，看著手里那张被雨水打湿的名单，心里也湿漉漉的。

名单上是上周计划攻下的七家深城製造企业，结果只谈成一家，还是家不足百人的小厂。另外六家，对方招聘负责人直接谢绝了合作。

这种情况始料未及，前程无忧是国內最早做人才招聘的专业网站，拥有先发的品牌优势。

位於国贸大厦的前程无忧深城办公室內，总经理李默一脸愁容地盯著近期市场数据。

深城地区製造企业在前程无忧上的新增註册数，这个月下降了二十五个百分点，信息发布下降了百分之四十。

而据多方打听，同城生活网上的製造企业新增註册数猛增了百分之五十，已经牢牢占据深城蓝领招聘市场占有率第一的位置。

“他们到底做了什么？”李默掐灭菸头，问小赵。他也想不明白为什么会这样。

本想著以前程无忧的品牌影响力，做下沉市场轻而易举。结果现实却狠狠给他们上了一课。

小赵把打听到的情况匯报给上司。

同城生活网的地推员现在跑工厂，不是简单的让对方企业在网站上发布信息。

而是详细了解招聘岗位的工作內容、岗位要求。包括班次时长、加班费计算、食宿条件、休假规定，甚至车间有没有空调都问。

他们了解得很细，问完还让招工负责人签字確认。信息上网时，这些细节都列出来，求职的人一目了然。

求职者能够在同城生活网上看到咱们网站上没有的信息，了解清楚后再去应聘、面试。

这样做不仅面试通过率高，用人单位和求职者都感到满意。

“他们这是把招聘当婚介了？”李默气笑了，“搞这么细，效率呢？一个岗位登记恐怕就要一个小时，他们有多少人手？”

“他们的確招聘了大量的地推员——”小赵声音低下去，“但那些工厂老板好像就吃这套。觉得他们做事认真，实在。有些厂招到人后，还会主动推荐隔壁厂也用。”

李默不说话了。

他想起总部下达的“下沉”指令，要抢占蓝领招聘市场。本以为凭藉品牌、

资金、技术，碾压一个本地小网站轻而易举。

没想到这个在他眼里的泥腿子、草台班子，不拼gg，靠人多和笨办法，硬是在他们眼皮底下，把深城成千上万家中小工厂、街边店铺，织成了一张密实的网。

这张网的节点，是那些骑著自行车、皮肤晒得黝黑的地推员。

他们不是普通的信息收集员，更像是一个个扎根在片区里的“招聘管事”。

工厂要人，找他们；小店要招工，找他们；甚至工人想跳槽、想换班，也悄悄找他们。

另一个角落，在智联招聘的深城分公司，市场部徐总监看著最新报表，眉头紧锁。

他们前阵子推出“工厂招聘专区”，页面漂亮，功能齐全，但点击率和投递量远低於预期。

线下团队反馈，很多工业区的厂门口，贴的都是同城生活网为他们设计的招工gg，网络招聘信息也发布在同城生活网招聘频道上。

招聘信息上不仅公布了用人单位的號码，还公布了同城生活网包片负责人张明、孙浩、赵勇、徐小明等人的电话號码。

求职者可以隨时向他们了解对方单位的情况。

“他们这是把人做成了品牌。”徐总监对下属说，“无论是用人单位，还是求职者，认的不是网站，而是相信张明、孙浩、赵勇这些人。”

这不是技术能快速解决的问题。

这是无数次的面对面沟通，是解决一个个具体纠纷后积攒下来的“靠谱”□

碑。

智联可以砸钱打gg，可以优化页面，但很难在短时间內，在深城上百个工业区、上千条街道里，复製出几百个“孙浩”和“赵勇”。

信任是一点一点攒起来的，麻烦是一桩一桩解决掉的。