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第七章他们疯了（第2页）

所以全年合规顶配成品12只，和这两年產量完全一致，新增皮料、新增工时，產出全部是瑕疵返工款、降级迷你款，根本无法流入顶级收藏市场。

你们把降级款產能，等同於顶配收藏款產能，数据造假，误导会议。”

布莱尔脸色微变：“我们统计包含全系衍生款。”

“喜马拉雅系列核心价值，依託顶配鱷鱼款赋能，迷你帆布、平纹牛皮衍生款，自带独立客流，不需要依託顶配流量走量。”

李寻切换第二份vic客群流失报告。

“第二，改制直接造成核心vic批量流失，反噬整体营收。

全球1127名品牌顶vic，年均单人全域消费超40万欧元，其中68%核心客群，绑定喜马拉雅专属配货身份特权消费。”

“2008年香奈儿vic客群年度总消费，占品牌时尚板块总营收41%。

取消配货，剥夺顶级客群专属身份权益，奢侈品核心社交价值清零。

我们对接全球vic理事会前置调研，改制落地，预估372名高端vic直接转投爱马仕定製线，年度直接营收亏损1。6亿欧元，远超你们预估增收1。27亿，纯亏损决策。”

財务总监科恩立刻开口反驳：“数据过於主观，客群不会单一依附一款手袋决定品牌消费选择。”

“有客观二级市场交易数据佐证。”李寻点开第三份二级市场风控报告，调出2006-2009三大品牌皮具溢价走势折线图。

“2009年10月，爱马仕常规铂金二级市场溢价2。1倍，香奈儿喜马拉雅顶配溢价2。7倍，是目前全球保值率前二的女士皮具，溢价依託稀缺准入制度维繫。

一旦门店现货敞开售卖，三个月內二级市场溢价腰斩，直接跌落到1。1倍。”

“顶奢皮具溢价，就是品牌无形资產。

韦特海默家族每年皮具资產评估，二级市场溢价占估值权重47%。

改制落地，香奈儿皮具板块品牌估值直接缩水3。2亿欧元，財务端只算门店现货流水，不计品牌无形资產损耗，財务论证片面失职。”

科恩深吸一口气合上文件，不再辩驳，这小子不是善茬，今天估计要遭。

全场高管神色凝重，原本篤定的改制立场，开始鬆动。

莫琳希凯神色不变，依旧沉稳，亲自开口回应。

“rhine，你立足皮具单一品类思考，我立足全球品牌全域运营思考。

次贷危机尚未完全消退，2009欧美高端消费收缩，固守小眾收藏客群，只会让香奈儿皮具固步自封。

2。55可以普惠售卖，喜马拉雅为什么不可以？同为香奈儿经典手袋，不该划分等级。”

这句话，直接踩到创意部底线。

李寻眼神有点冷。

“莫琳女士，你任职gap、香蕉大眾零售品牌多年，习惯標准化量產平权售卖，但你不懂香奈儿品类分层底层逻辑。”

“2。55，可可·香奈儿1955年设计，设计初衷：解放女性双手，適配日常通勤、社交、出行全场景，版型適配大眾身形，工艺標准化量產，品牌普惠经典，使命是服务全层级高端女性，所以开放式售卖，无配货。”

“喜马拉雅，2006年由我原创设计，设计初衷是对標爱马仕铂金、凯莉、康康三大收藏级皮具，抢夺全球顶级鱷鱼皮具定价话语权，版型小眾、工艺独家、皮料不可再生、匠人不可复製，使命是搭建香奈儿顶级皮具价值壁垒，抗衡竞品高端圈层，所以分级配货、圈层准入。”

“二者设计使命、圈层定位、品牌功能完全不同，销售模式绝对不能同化，强行同化，不是拓宽市场，是自废高端壁垒，主动放弃顶级圈层博弈的筹码。”

布莱尔再度起身：“配货制度小眾且封闭，不利於品牌全球化大眾化传播，不符合品牌长期亲民形象。”

“香奈儿从来不是亲民品牌。”李寻毫不退让，直接回懟。

“销售部提案人员，根本不懂顶奢內核，完全疯了。”

全场瞬间安静。