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第35章 不是邮费出不起而是包邮更有性价比（第4页）

“峰子，你也进招商组，工资是小头，大头是提成，跟你拉来的商家销售额直接掛鉤。”

沈默笑道：“拉的多，赚的多，有问题吗？”

“没有！”

秦峰心里一暖，自家条件困难，这是沈默的特別关照。

沈默拍了下他的肩，环顾一圈。

“开学的时候，你们除了要协助我招人外，还要筹办易淘go的开学季活动。”

“开学季活动？”

袁华、卢文斌等人互看一眼，一脸疑惑。

“对，开学季新生会买什么？”

沈默自问自答：“脸盆、水桶、牙刷、毛巾、漱口杯等等，如果我们易淘go把这一套打包成『新生开学大礼包』，定价19块9，全国包邮，直接寄到学校，你们觉得会怎么样？”

“19块9，还包邮？”

卢文斌眉头紧皱：“默哥，这么做，我们不会亏吗？”

“为什么会亏！”

沈默拿出一张纸，上面是自己调查出的义巫小商品批发市场底价。

袁华定睛一瞧，脸盆、水桶、牙刷这一系列加起来，满打满算，成本也就6。5到8元。

卢文斌说：“默哥，关键是运费贵啊。”

“运费方面，我们可以以易淘go的名义，跟快递公司谈。”

沈默认真道：“我问过了，每天10到30个件，就能谈折扣，每天100到300个件，就能签独家发货协议，享受协议价，江浙沪是5到6块，江浙沪之外，大部分是8到10块……”

“那岂不是江浙沪以內，至少能赚6块9，江浙沪以外，不算甘青寧疆藏蒙，能赚1块9？”

秦峰细细一算，咋舌不已。

“不只！”

卢文斌兴奋道：“如果脸盆、水桶这些，我们要的量够大的话，成本能压到更低。”

袁华恍然大悟：“默哥，怪不得你会多要办公室，敢情是拿来当仓库啊！”

“思路打开，其实赚多赚少，都无所谓。”

“最重要的是，这会成为奥运竞猜活动之后，易淘go的下一个『鉤子』。”

沈默跟孔校长提到，年底前要把网站做到10万dau，可不是一句空话。

眼下的电商圈里，“包邮区”的概念尚未形成，“全国包邮”更是天方夜谭。

像卷皮网、折800，之所以能崛起，靠的就是把便宜又包邮的商品，从淘宝里找出来，提供给用户，省去了他们大把的时间和精力。

“默哥说得对，这19块9包邮就是引流款。”

卢文斌拍了下手，“只要用户觉得划算，没准会捎带手地买点別的，最终的客单价绝对比19块9要高，多出来的那部分，就是我们的利润。”

袁华听得热血沸腾：“默哥，这思路绝了，我们什么时候开干？”

沈默喝了口冰红茶，“別急，饭要一口一口吃，我们先把分工明確一下。”